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碧桂园集团营销中心品牌管理部销售培训手册(巢湖碧桂园)36
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 本文档由中谷物业培训网提供 www.zgwuyepx.com 最全面的物业服务网 www.zgwuyepx.c om 销售培训手册 销售培训手册 碧桂园集团营销中心 品牌管理部 Sales & Marketing Division ( Brand Management Dept.) Date Date 日期: 200 8 // 10/16 Code Code 编号 : BGY/BMD / PPZ/ 200 8 - 10 - 16 /001 Present Present 呈送:杨总 张总监 Department Department 部门:品牌管理部 Performer Performer 执行人:方圆 Signature Signature 确认: Subject Subject 主题: 销售培训手册(巢湖碧桂园) No. of pages ( includ No. of pages ( includ ing this page ) ing this page ) 页数(含本页): 36 页 品牌总监审批: 是否需呈送营销总经理: 是 □ 否 □ (推广跟进人:刘地生) 总时长 总时长 : 40 分钟~ 60 分钟 说明: 说明: 此培训手册按照销售动线(前台区 ———— 沙盘区 —— 品牌、项目、物业、建材展示 区 —— 安徽 7 项目展示区 —— 板房区 —— 洽谈区)来做,用以规范销售人员在接待客 户过程中,向客户输出品牌及项目核心特点。 目录索引: 目录索引: 前台、沙盘区 第 4 —— 6 页 品牌、项目、物业、建材展示区 第 6 —— 7 页 安徽 7 项目展示 第 17 — 17 页 板房区 第 17 — 30 页 TV 区 第 30 — 31 页 常见问题答疑 第 31 — 36 页 内容架构: 内容架构: 板块 板块 具体内容 具体内容 时长 时长 前台区 前台区 1. 项目定位 2. 巢湖至高尚的超级新城 2 分钟 沙盘区 沙盘区 (地图区) (地图区) 1. 区位优势和升值潜力 2. 稀缺自然环境 6 分钟

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